地方中小企業の東アジアへの事業展開の課題に関する研究

Abstract

九州経済産業局および九州環境エネルギー産業局が実施した「九州ーベトナム環境ビジネスミッション」に2017年より３回同行し、参加企業の現地企業へのプレゼン及び各社へのインタビューを行った。 経営資源が限定されている地方中小製造企業が果敢にベトナム市場に販路を拡大し活路を見出そうとしている。各社の事業案とその実行に際しての課題を、新興国固有のビジネスリスク面から言及した。 各社ともに比較優位で競争力のある製品やサービスを保持しており、今後、新興国市場にさらに認知してもらうべき販売促進活動、そしてそのための有効手段としての現地パートナー選定およびそれに伴う契約リスクを勘案した契約交渉と契約書の策定を並行して進める必要性などを言及したものである。